越努力越幸運—我公司新進地坪漆業務員

        地坪漆的銷售和項目管理從來就不是一件容易的事情,業務員不止要熟悉地坪漆的材料特性和施工工藝,還要善於和工人、業主溝通,有時因為地麵及氣候的原因,施工時難免要遇到各種問題,這時候業主的責難,工人的情緒都是無法避免的問題,一個合格的業務員應該善於處理這些情況,讓工人和業主都能得到滿意的解決方案。

        做銷售難,做地坪漆的銷售人員也一樣難,尤其是剛才接觸這個行業的人士更為迷惘,不了解相關知識,沒有客戶來源,很多員工往往堅持不了多久就離職了—看不到希望,沒有業績,做不好的原因是什麽?不適合?沒有天賦?前不久公司新來一位業務員,公司的人都喊他阿偉,他貌不驚人,穿著的氣質都很難相信他是個有能力做好業務的人,很多人都不看好,但是一天天時間過去,很快大家對他的看法有了改觀。阿偉的工作方式也毫無特別之處——網上尋找客戶然後電話溝通,再進一步上門拜訪。此人給人的感覺就是非常勤奮,他好象隻有兩種狀態,拜訪客戶或者是去拜訪客戶的路上。我沒看到過和客戶當麵溝通的情形,但是從他和客戶能電話,或者是非常緩慢的打字速度在線交流都能看出他鍥而不舍的態度,漸漸的有客戶開始詢價,開始訂購地坪漆,開始簽合同去做項目。我能體會到他拿到訂單的難度,打字很慢,對業務不熟悉,也沒有非常好的口才,唯一的方法就是勤奮。很多看似聰明能幹的人往往堅持不了多久毫無建樹就離開了,勤能補拙就是最佳的解釋,機會總是眷顧有準備的人。

        企業發展也是一樣的道理,很多地坪漆廠家如曇花一現,有些廠家卻一步步發展壯大,除了運營能力的高低,正確方向的堅持是更為重要的原因,上海正歐實業有限公司在地坪漆的研發生產,已堅持了15年,成為國內品牌的領頭人物時,ag视讯客户端下载更會堅定的走下去。


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